中国B2B-SaaS定价策略

想要在中国 B2B 市场分一杯羹，那你得先忘掉硅谷那套单纯的月费或人头逻辑。2026 年的中国市场已经变得非常务实，客户不再愿意为虚无缥缈的赋能买单，他们要的是能算清账的投入产出比。 无论是刚起步的初创公司，还是准备入华的跨国巨头，制定一套有效的中国 B2B SaaS 定价策略都是生存的第一步。这不仅关乎你的利润率，更关乎你在这个独特生态中如何与钉钉、企微打交道，以及如何处理那些让财务头大的发票逻辑。 为什么直接搬运欧美定价模型必败？ 很多外资软件习惯了信用卡自动扣款的丝滑流程，但在中国，这套逻辑往往会吃闭门羹。中国企业尤其是传统行业，对资产拥有感有天然的执念，他们更倾向于看到具体的交付物而非仅仅是云端账号。此外，2026 年的监管环境要求所有商业数据必须境内存储，这意味着你的定价必须覆盖昂贵的本地合规成本。如果你不把这些基础设施的隐形成本算进去，表面上客单价很高，实际净利润可能低得可怜。 阅读更多: 14 展望：塑造2026年马来西亚的商业趋势 失败原因 具体表现 改进建议 支付习惯错位 强行要求绑定外币信用卡 适配对公转账与主流移动支付

Read More